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Werbewirkungsforschung mit dem PcE Trainer
perfektionieren sie Ihre Werbestrategie durch gezielte Messungen

Nicht jede Firma kann oder will sich eine professionelle Werbewirkungsanalyse ihres Werbematerials durch ein entsprechendes Forschungsinstitut leisten. Mit dem PcE Trainer steht den Verantwortlichen für Marketing und Werbung in einem Unternehmen das Werkzeug zu Verfügung um die Werbestrategie bzw. das Werbematerial auf Wirksamkeit hin zu überprüfen. Stehen z.B. mehrere Werbeklips etc. zur Verfügung, kann eine schnelle und wirksame Qualitätsprüfung durch den PcE Trainer erfolgen.

Unsere 20jährige Erfahrung kommt Ihnen hier zu gute. Zeitungen wie News oder Wochenblatt etc. berichteten schon über unsere Erfolge bei Wahlvoraussagen mit unserem Messequipment und Messdesign.

Wirksame Werbung aktiviert komplexe psychische Prozesse die sich direkt anhand der jeweiligen Hirndominanz wie an spezifischen körperlichen Reaktionsmuster messen lassen. Genau hier liegt die Stärke des PcE-Trainers: Durch die einzigartige Möglichkeit des PcE-Trainers Hirnpotential- und Körpersignalmessungen auf einfache übersichtliche Art darstellen zu können, bietet das Gerät eine neue Methoden der modernen Werbewirkungsforschung.

Der PcE-Trainer gewährleistet gezielte Messungen die helfen können Ihre Werbestrategie zu perfektionieren.

Der PcE-Trainer unterstützt Sie in jedem Stadium ihrer Werbeplanung. z.B.:

  • beim Konzepttests
  • beim Erstellen eines Zielgruppenprofils
  • bei der Überprüfung der Werbetechnik
  • bei der Ermittlung neuer Werbeobjekte
  • bei der Entscheidung über das wirksamste Werbemedium (TV-, Radiowerbung oder Werbung in den Printmedien etc.).

Aber auch bei der Auswahl bestimmter Bilder, Farben oder Werbeslogans ist der PcE-Trainer ein sicheres Analysegerät. Er zeigt nicht nur in welcher Gehirnhälfte die empfangene Werbebotschaft analysiert bzw. wahrgenommen wird, sondern auch wie hoch der Aufmerksamkeitsgrad und die emotionale Aktivierung in bezug auf die jeweils getestete Werbematerialien etc. ist. Das Gerät zeigt sofort alle, für die Werbewirkung relevanten unbewusst ablaufenden Hirn- und Körperprozesse auf. So kann aufgrund der Messungen eine gezielte Entscheidung zwischen mehreren Werbestrategien, TV-Spots, Formulierungen, Plakaten o.ä. getroffen werden. Diese Methode macht die Werbung zu einer Wissenschaft in der kreative Prozesse auf Ihre mentale Wirksamkeit an der ausgewählten Zielgruppe schon getestet werden kann, bevor noch große Kosten entstanden sind oder auch lange Testreihen bzw. Befragungen (die nicht immer richtig beantwortet werden) durchgeführt wurden.

Oft ist es die Entscheidung zwischen zwei Strategien die getroffen werden muss, man weiß nicht welche die bessere ist. Hier kann die Wirkungsmessung mit dem PcE-Trainer eine kostengünstige Entscheidungshilfe sein.

Wie funktionieren die Werbewirkungstest mit dem PcE-Trainer:

Einerseits basiert das Verfahren auf der Ermittlung der Hirnaktivität beim Betrachten (hören) einer Werbung. Betrachtet eine Person die Werbung mit der rechten Hirnhälfte (also eher unbewusst) oder steigt die Aktivität der rechten Hirnhälfte bei der Aufnahme der Werbebotschaft sogar noch an, so kann man davon ausgehen dass die Botschaft nicht nur empfangen wurde (ankommt) sondern dass die Werbebotschaft auch als positiv bewertet wird. Wird hingegen die linke Hirnhälfte aktiver bzw. die Aktivität der linken Hirnhälfte wird noch verstärkt, so ist ein logischer Prozess aktiviert worden. Die gemessene Person überlegt, ...brauch ich das? ...ist der Preis OK? ...kann man der Aussage glauben schenken?

Das war dann sicher keine Werbung die das Unbewusste zu einem spontanen Kaufinteresse verleiten wird. Ist einmal die linke Hirnhälfte aktiviert, sind oft langwierige Entscheidungsprozesse und Analysen aktiv geworden. Ist die rechte Hirnhälfte aktiv, so kann man von spontanen unterbewussten Entscheidungsprozessen ausgehen. Nun kann man aber um die Sicherheit einer Aussage noch zu vertiefen mit dem PcE-Trainer auch Körpersignale sichtbar machen, die zweifelsfrei erkennen lassen, ob die Webung auch spontan Interesse erweckt, ob das Produktlogo einen guten Wiedererkennungswert hat. Hier setzt die Messung mit dem PcE-Trainer an den modernsten und bewährtesten Methoden der Werbewirkungsmessung an. Mit den umfangreichen Möglichkeiten des Gerätes haben sie für alle Ihre Fragestellung eine individuelle Lösung.

Bei allen emotionalen und psychologischen Prozessen spielen bestimmte körperliche Reaktionen eine zentrale Rolle. Die Aufmerksamkeit und Erregung (als Reaktion auf eine bestimmte Werbekampagne) schlägt sich in spezifische Nervenaktivierungen und in weiterer Folge in physischen Reaktionen nieder, die messbar sind. Mit dem PcE-Trainer ermittelt man den Grad der Aktivierung (als Reaktion auf Ihre zu testende Kampagne) anhand der Veränderung des Hautleitwerts, der Temperaturveränderung und der Muskelspannung. Über diese physiologischen Daten kann man nun Rückschlüsse auf die für die Werbewirkung wichtigen psychologische Prozesse zu ziehen.

Dieses Verfahren zeigt Ihnen sofort, wie stark die Aufmerksamkeitswirkung Ihrer Werbung ist. Darüber hinaus können die Veränderung des Hautleitwerts, der Temperatur und der Muskelspannung Aufschluss geben, ob Ihrer Werbung eine gute Erinnerungsleistung hat. Die Erinnerungsleistung ist eine der wichtigsten Punkte in der Werbewirkung. Hierbei geht es um die Frage, ob die Werbekampagne die von Ihnen angestrebte Zielgruppe erreicht hat und welche Bildinformationen bzw. Textaussagen haften geblieben sind. Der Hautleitwert ist ein Indikator für die Aktivierung des sympathischen Nervensystems das direkt an der Aufmerksamkeitssteuerung beteiligt ist. Der Hautleitwert zeigt die Reaktionsbereitschaft beziehungsweise die Aufmerksamkeit einer Person die sie einer bestimmten Situation (z.B. Werbespot) entgegenbringt. Bei einem hohen Grad von Aufmerksamkeit ist die Haut besser leitfähig als bei geringem Interesse. Die Temperatur der Hände wiederum wird vor allem bei angenehmen Gefühlen und Zustimmung erhöht, bei Ablehnung und unangenehmen Gefühlen ziehen sich die Blutgefäße reflexartig zusammen, die Hände werden kühler. Die Muskelspannung, gemessen an der Stirn einer Testperson ist ein Indikator für Angstgefühle und Spannung. Werden mehrere Parameter gleichzeitig gemessen (wie z.B. Hirnpotentiale, Hautleitwert, Temperatur und Muskelspannung) kann auf einfache Art und Weise eine genaue Beurteilung des jeweiligen Werbematerials erfolgen.

Steigt z.B. beim Beobachten eines Werbeklips das Gleichspannungspotential der rechten Hirnhälfte an, steigt der Hautleitwert und werden die Hände eher wärmer, so haben Sie es mit einen Videoclip zu tun der das Unbewusste anspricht, motiviert, der Interesse und angenehme Emotionen auslöst. Vergleicht man diesen Videoclip mit einen anderen - ähnlichen und auch dieser zeigt positive Testwerte so kann man zwischen den beiden gemessenen. Werbematerialen aufgrund der höheren positiven Werte entscheiden. Man gibt immer dem Werbematerial den Vorzug, das die besten Werte hat und bei dem die guten Werte am längsten anhalten.

Werbung soll vor allem emotionale Komponenten erwecken:

Das wichtigste Instrument der Verhaltensbeeinflussung durch Werbung besteht in der emotionalen Ansprache der beworbenen Zielgruppe. In einer Zeit der Informationsüberflutung durch die Massenmedien wird es immer unwahrscheinlicher, dass eine Person einer bestimmten Werbung Aufmerksamkeit entgegenbringt. Dies gilt v.a. allgemeiner dort, wo geringe Motivation und Fähigkeiten der Beworbenen bestehen, sich mit der Werbung intensiver zu befassen. Daher hat sich die Vermittlung von Informationen und Emotionen mittels Bildkommunikation in der Werbung durchgesetzt. Den Anforderungen dieser Werbetechnik kommt die Wirkungsmessung mit dem PcE-Trainer ganz besonders entgegen. Spezielle Messverfahren zeigen schnell ob eine Werbebotschaft (Bild, Film etc.) beim Beworbenen die gewünschten Emotionen auslöst die dann Ihrerseits kaufmotivierend wirken können.

Die Werbewirkungsanalyse mit dem PcE-Trainer ist ein höchst effizientes und doch einfaches Verfahren, welches gerade für kleine und mittlere Unternehmen gedacht ist die Ihre Werbung nicht mehr allein dem Zufall überlassen wollen aber auch für Vortests bei großen Werbecampagnen.

 

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